按照惯例,我们的早会依旧伴着八点的铃声,开始了新一轮的分享主题,今天的主题是,什么是销售?销售的核心是什么?
在生活中,我们随处可见销售,但是怎样做好销售,怎样才算是一个好的销售员却一直是一个个说纷纭的话题,今天主持人为大家详细解析了销售的核心。
天天做销售,你究竟积累了多少客户?我们一直在找客户,有没有在经营客户呢?带着这两个问题,我们迎来早会分享的重点。
销售是一门自然科学,一个好的销售它应该具备三个潜质:勤奋,好学,认真。而销售的核心就是:八小时之内求生存,八小时之外求发展。下面具体讲解下如何求生存和发展。
一,销售是有预谋的。
1.离开客户半小时之内发感谢信给他
2.立马加上QQ(聊有兴趣好玩有帮助的话题)
3.第一天晚上发邮件(塑造公司价值)
4.第二天早上或下班时候打电话聊天,纯粹的问候,例如:邮件收到了吗?天气转凉了,注意保暖,上班一天辛苦了。。。。。
5.下午晚上发短信给客户,随便聊
6.第三天,去见客户,在楼下,不是预约而是偶遇。
二、永远不要放弃认为死掉的客户。
三、有预谋且系统化跟进
1.列出12个月的跟进方案
2.全年跟进主要节点(例如:节假日,父亲节,母亲节,中秋节等等)
四良好的工作习惯
1.白天拜访客户,晚上跟进
2. 跟进系统①至少3个QQ问候样本
②至少5个邮件模板
③至少5条短信内容
简而言之,一个好的销售员要做到电话量,拜访量,跟进量,达到一定程度,你就成功了,你就是一个好的销售,让我们每一个人养成良好的跟进习惯吧,让成功触手可及。
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