身为一个销售，读后这本书感觉五味俱全，只有像主人公这样在一线做过的销售员，才能深切体会到里面的酸甜苦辣。看过很多销售类的书，针对于销售员来说道理基本每个人都懂，或者每个人都有自己不同见解，但最后能凝结成一种叫能力或者本事的东西只有两个字“去做”或者叫“行动”，这也是全书贯穿的一个思想，在家面壁不如出去碰壁，实战经验都是从实践中得来，毕竟一个销售理论家如果没有足够的销售经验是讲不出让人能够产生共鸣的的话语的，像松下辛之助、卡耐基、陈安之、徐鹤宁、马云、等都是从一线销售中冲出来的。所以我总结了几点：

1，          一个人在突破之前是需要挣扎的，而这个挣扎的过程越剧烈，说明他越有潜力；障碍越大，被阻挡的能量也相应越大，一旦冲破，未来的成就不可限量。

 

2，          做业务最重要的不是技巧，而是心态，只要你想做成，你就会通过千方百计的努力来达成，幸运之神也会帮助你；反之，如果自己退却，那么还指望老天眷顾，什么都不能做好的，天助自助者，你要记住！”

 

3，          勤奋和努力付出再多而不动脑子，最终也会沦为教条式机械化的体力劳动，那样的推销是不可能。

 

4，          反思比学习更有效。

 

5，          要想获得人生的历练，你必须要做件你自己不愿意做的事情，你的生命才会快速改变。

 

6，          新人出现的最大问题，都是心态问题。所谓技巧，是在心态的基础上，在销售实践过程中自然生发出来，而且是自己独一无二的经验。所以影响新人最重要的一个方面，就是心态训练，而现身说法是最有用的。