看到书中有一段话令人感触颇深：推销员卖的不是产品，而是你这个人。做推销没有捷径，也没有坦途，唯一的办法就是走更长的路，敲更多的门，见更多的人。双脚磨出水泡，水泡结成了痂，最后长成一双铁脚板，多长多难走的路也不怕；敲门敲得手关节都快要断了，碰壁碰得鼻子都扁了，再难敲的门也能敲开；人见多了，鬼见到了也怕，还会怕长鬼脸的人吗？顾客再刁难，再挑剔也能一一化解。做人比做事更重要！在我看来，这段话就是对做销售人员的一个精髓总结。分析的丝丝入位，也道明了其中的真谛。很多时候，我们不单单是看的事情的表面是怎么样，更重要的是看到你做事情的态度，出发点，做事的精神。